Page 26 - Marketing & komunikace 1/2024

Z PRAXE Podnikatelský příběh
jednoho obchodníka

z Moravy

Ing. Natálie Brtnická

Když podnikatel Miloslav Cváček motem: „Společníků by měl být vždy lichý
roku 1997 v Ostravě zakládal spolu počet a tři je moc.“
se dvěma společníky malou poraden- Zajišťování strojírenských kooperací se
skou firmu ISMM, jen těžko si uměl ISMM věnovala dalších několik let, díky
představit, že z ní jednou vybuduje čemuž si vytvořila slušnou základnu za-
technologicky nezávislou strojíren- hraničních kontaktů, která byla dobrým
skou společnost s pěti výrobními předpokladem pro rozjezd vlastní výroby.
závody. A co víc, dnes má pod sebou Problémů s českými dodavateli totiž ne-
multioborovou skupinu šesti spo- ustále přibývalo, většinou nebyli schop-
lečností, které zaměstnávají 600 za- ni dodávat včas a v požadované kvalitě,
městnanců a generují obrat 1,6 mld. a tak se M. Cváček v roce 2007 rozhodl
Kč. Svůj americký sen v českém pro- koupit svůj první závod v obci Jistebník
středí tak žije už 27 let. na Novojičínsku, kde doslova s pěti sváře-
či, jednou pilou a vrtačkou začal vyrábět.
Myšlenka založit vlastní business uzrávala Tento tah se později v historii firmy ukázal
v hlavě M. Cváčka několik let. Ačkoliv měl jako naprosto přelomový, protože nastar-
úspěšně rozjetou manažerskou kariéru toval její expanzivní rozvoj.
a prakticky ihned po vysoké škole praco- Dnes společnost ISMM vyrábí své produk-
val na vrcholných obchodně marketin- ty v pěti závodech, všechny se nacházejí
gových pozicích, touha mít něco svého na území Moravskoslezského kraje, dva
a být sám sobě pánem nakonec převlád- jsou v Jistebníku, další v Bravanticích, ve tryskáním či práškovým lakováním včet-
la. Vzhledem k jeho dlouholetým zkuše- Štítině u Opavy, a ve Městě Albrechtice ně následné montáže. Většina produktů
nostem, poskytovala firma ISMM nejprve na Krnovsku. Posledně jmenovaný zá- pak ve fázi montážních podsestav putuje
marketingové poradenství a pomáhala vod, který je největším výrobním areálem zahraničním zákazníkům rovnou na linku
českým firmám implementovat principy o rozloze 4 hektary, koupila ISMM na pod- finální montáže.
marketingového řízení. Je třeba si uvědo- zim roku 2021 od německé firmy Bosch Úspěchy firmy ISMM otevřely majiteli fir-
mit, že v 90. letech byl český marketing Termotechnika. Hlavním zaměřením spo- my M. Cváčkovi dveře k dalším akvizičním
de facto v plenkách a po expertíze v této lečnosti je zakázková výroba komponen- příležitostem. V roce 2015 koupil Hotel
oblasti byla mezi postkomunistickými tů a svařovaných podskupin pro přední Gong ve Štramberku, což je ubytovací
podniky enormní poptávka. Díky jazyko- výrobce zemědělské a manipulační tech- zařízení s kapacitou 23 pokojů, které pů-
vé vybavenosti M. Cváčka, rozšířila záhy niky, popř. automotive. Z TOP 10 výrobců vodní majitel vybudoval v 90. letech. Od
ISMM své služby také o exportní marke- zemědělské techniky v Evropě obsluhuje roku 2016 je M. Cváček rovněž dvoutřeti-
ting, takže českým firmám zprostředko- 5 firem. ISMM je také téměř 100% expor- novým společníkem v menší strojírenské
vávala strojírenské kooperace zejména térem; svých více než 5000 produktů vy- firmě ISMM & EGAS v Pustějově, která se
s německými a rakouskými obchodními váží do zhruba 10 zemí Evropy. Devizou zaměřuje na výrobu drobných vagóno-
partnery. Začátky v zahraničním obchodě společnosti je zejména uzavřený techno- vých komponentů a působí jako doda-
však nebyly vůbec jednoduché, a tak se logický proces od prvovýroby (dělení ma- vatel společnosti ISMM. Do zcela nového
v roce 1999 po vnitřních neshodách stá- teriálů laserem a plasmou, CNC ohraňová- odvětví se M. Cváček pustil v roce 2018,
vá M. Cváček jediným společníkem. Dnes ní), přes svařování (včetně robotického), kdy koupil firmu ISMM & TESO v Jisteb-
tuto událost podnikatel komentuje bon- CNC obrábění až po povrchovou úpravu níku, která se zabývá výrobou liniových

STRANA 26 1/2024