Page 21 - Marketing & komunikace 1/2024

Graf 3: Silná značka... Graf 4: Zvažovali jste značku...?

Graf 5: Mohu předat kontakt...? Graf 6: Jak jste se dozvěděli...?

makerů ptali, od jakého výrobce pořídili Kam dál?
technologii naposledy a zda se jednalo Branding má oproti výkonnostnímu mar-
o stejného výrobce jako měli doposud, ketingu jednu obří výhodu i nevýhodu Summary
nebo si vybrali někoho nového. Pokud si zároveň, a tou je čas. Výkonnostní kam-
vybrali jinou značku, tak nás zajímalo, jak paň zapnu a zítra začnou chodit poptávky
se o této nové značce dozvěděli. Klient (v lepším případě). Což platí i obráceně, Performance versus brand in B2B
předpokládal, že většina si nového doda- krátce po vypnutí výkonnostní kampaně marketing
vatele našla přes internet. Ve skutečnosti počet poptávek rychle klesne. Oproti tomu 86 % of B2B marketing managers
tomu tak bylo ale pouze ve 23 % případů, silnou a známou značku nelze vybudovat believe that branding in B2B is same
v dalších 2 % případů byl decision maker za týden, měsíc ani rok. Je to maraton. Ale or more important as performance
kontaktován aktivně dodavatelem. Vý- pozitivní efekty přetrvávají násobně déle. campaigns. Yet the majority of mar-
konnostní marketing v součtu přivedl cca Jasně, měli jsme začít už dávno. Ale je lepší keting budgets go into performance
čtvrtina zákazníků. Naopak dlouhodobá začít s brandingem teď, než si o tom další campaigns. Why is it? And how does
znalost značky stála za 56 % nákupů. Za dva roky povídat. performance, or a strong brand, con-
volbou dodavatele vždy stojí více faktorů, Celou studii B2B monitoru na téma Rovno- tribute to company growth? The 25th
a proto nám i zde respondenti jmenovali váha brandu a výkonu v B2B si můžete pro- wave of the B2B monitor, traditiona-
více kanálů. Je patrné, že branding přinesl hlédnout na lly implemented by the B2B research
2x více zákazníků oproti výkonnostnímu https://www.b2bmonitor.cz/2023/12/brand- agency B-inside, focused on these
marketingu. -nebo-vykon-v-b2b/ questions.

STRANA 21 1/2024